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一张小卡三位数小卡经济“死而复生”

来源:江南体育全站    发布时间:2024-06-23 08:58:53

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  当你对明星周边的印象还停留在PB和棉花娃娃的时候,内娱粉丝市场早已卷出新高度。

  一套外表看起来平平无奇的卡册,你敢相信这些小小的卡片总价加起来四位数或者五位数吗?放在几年前,谁也想不到一张小小的卡片,竟然能被炒到动辄几百块的价位,如果恰好是限量版,市场价卖到万元以上有市无价,也未必不可能。

  吃瓜群众可能不能理解小卡对于粉丝们的意义,但身在其中的粉丝却对此趋之若鹜。

  这些年来,小卡经济迅速走红,这种印有偶像照片的三寸小纸片,渐渐为众人所知。“kms闪卡”等饭圈专业用语,也频频登上热搜,后面跟了一个红彤彤的热或者爆。

  在抖音、小红书等平台,出现了“小卡社交”的新趋势。无数参与者借小卡展示收藏、彰显兴趣、寻找同类。明星效应、藏品价值、身份象征、乃至精神寄托的四重作用,让小卡得以“飞升”,成了粉圈炙手可热的投资项目。

  大部分人因此对卡圈有了刻板印象:一张三四寸的纸片经常上百上千,打着“限量版”的旗号,卖到万元以上或者有价无市,都是不少见的。正如那句八字名言:“现在不买,闲鱼八百”。

  东亚三国小卡人的生态,也开始被粉丝调侃。“韩国人很会炒卡,樱花妹很会卖假,中国人世界巡回收卡。爱豆巡回演唱会,中国人巡回收卡,主打一个陪伴。”

  在微博,卡圈玩家创建了一个名为“倒卖女王”的超话。点进超话,就能够正常的看到各式各样的黑话。最简单的是“帮我看看这张有前途吗”,更高阶的还有“5谁”、“p谁”、“能吸哪些”。

  “炒卡机制简而言之就是低吸高抛,跟股票一样,大家现在都是专业技术人员哈。5就是捂着不卖,p指抛售,吸是购入。女团卡比较好炒,男团卡都被说是为爱发电。”资深卡圈玩家评价道。

  但最近,不少卡圈人开始诉苦,称“炒卡无门”。小娱借此机会,向数位卡圈自身玩家和行业人士,了解了小卡经济的现状、变化和未来。

  kpop这类亚文化基数增大后,实体经济受到刺激,小卡也没能逃过量大价低的市场规律。随着概念普及,小卡经济,其实已经走到一个“惠及众生”的生态,粉丝消费能力也初露锋芒,各个平台想要入局分羹。

  虽然小卡面临着授权、售卖等限制和风险,但奥特曼卡背后公司卡游2021年约30亿元的营收,从另一方面也映射出小卡市场的潜在生命力,行业人仍然相信小卡的延展周期,而将其持续运营、以国风落地,都成为了行业想要努力,且必须努力的方向。

  首先解释一下小卡到底是什么,小卡一般是偶像经纪公司官方发布的,随实体专辑或者实物周边产品一起附赠的印制偶像的纸质版卡片。

  因为是官方发布的,所以没有PB有极大几率会出现的版权问题,因为是附赠品,所以它其实原本并没有价格。

  最早有小卡的偶像组合是韩国SM公司的少女时代,韩娱小卡按种类分为专辑卡、特典卡、签售卡、线下卡,专辑卡就是随专辑赠送随机成员的小卡;特典卡就是回归预售期,在不同分销专辑的网站下单赠送的卡。

  签售卡是购买抽取偶像线上下签售名额资格的签售专辑赠送的卡;线下卡就是偶像演唱会或者打歌活动赠送的卡,只能在线下领取;除此之外还有各种周边实物卡等等。

  韩娱世界里,一开始对粉丝来说,小卡只是能让她们欣赏到哥哥姐姐更多美丽容貌一个补充周边。但跟着时间的推移,公司为促进专辑销量,在小卡这类赠品周边上不断玩出新的花样,比如隐藏款等等,艺人拍摄小卡的技能也慢慢变得成熟,越来越好看而有特色。

  粉丝们逐渐发现了小卡在她们心中的价值,如今,小卡的价值甚至超过了专辑本身的价值,这就是小卡经济。

  粉丝买专辑除了做纪念之外,更多是为了偶像冲销量,而她们需要小卡,却是因为小卡本身吸引到了她们。比如韩娱粉丝们购买专辑分为拆卡专和裸专、特典专。

  其中拆卡专就没有CD和PB,只有小卡和其他周边的专辑。粉丝们为了冲专辑销量可以不要专辑中最本质的CD,但一定要拿到小卡。

  小卡为什么这么重要?因为首先是能体验到抽卡的乐趣,和大家抽盲盒是一个道理,那种未知的快乐让人着迷。其次,对于有收集习惯的人来说,通过抽卡、买二手卡来集齐小卡是一件非常让她们有成就感的事情。

  有需求就会有市场,所以在二手市场上,平均一张小卡的价位在几十块钱,如果有特别好看的、或者极度稀缺的“隐藏”小卡,就会被炒到几百几千甚至上万的天价。

  不同时间小卡价格也不一样,某段时间内需求多但供给少的卡,就会飙价,跟着时间的推移,热度过去需求少了,价格就会跳水。

  不只是韩娱,内娱同样有着庞大的小卡市场,内娱偶像的养成以及选秀的培养选拔模式,让这些偶像们积攒了一群粘性极强的热血粉丝,其中也有一部分早年间曾经追过韩娱团体的粉丝加入。

  内娱偶像粉丝群体购买力强,对于偶像组合运营策划的各种路数接受程度也高,所以在经纪公司推出实体周边之后,粉丝们立刻也投入了抽卡、买卡、炒卡的循环之中。

  以时代少年团为例,据自称热血唯粉的爪爪和自称“过客”的佛系团粉“小七”介绍,时代少年团有自己专门的APP“TF家族-Fanclub”。

  与韩娱为了冲专辑销量所以不设门槛的模式不同的是,想要拥有时代少年团的小卡,就要先充他们本年度298元的“高会”(高级会员),只有有了“高会”,才有买专辑或者各类官方PB、周边的名额,才有抽小卡的机会。

  拥有名额之后就来到了“极限八选一”,比如PB售卖,官方会同时出时代少年团团体款,加上七个单人款共八个链接,一个“高会”号码一次只能买一个链接。

  有时候为了冲销量也某些周边会开非”高会“的链接,但价格会比“高会”要贵。20年曾经有一个策划,是一个系列的PB,每个月有一本,但21年就不再有月度策划了,只在夏令营、运动会、公演、周年等重要的时间节点发布PB。

  时代少年团的古早小卡相对来说要贵一些,因为印制量少,购买者少,现在也难以买到。还有隐藏小卡,造型好看但比例少量少,所以也很贵。

  “其实小卡价位变化从本质上说就是供需之间的关系变化,因为它每一张小卡印的数量是不一样的,然后,公司概念设定和妆造发挥水平也不一样,比较好看的那张,可能正好是数量比较少的那一张,那大家自己抽不到的话,就愿意花钱去买,这一个市场就这样一点点炒起来了。”

  哇唧唧哇、乐华等作为国内知名偶像团体经纪公司,同样也会有小卡经济,以哇唧唧哇限定团体INTO1为例,哇唧唧哇为粉丝运营开辟了专属APP“WEECHO”,先后推出的VIP定价169的两张实体专辑配置了专属小卡,专辑之外,每一个季节限定生写等周边也会配置随机透卡。

  专辑和周边购买链接分为VIP入口和非VIP入口,想要以更优先的次序和划算的价格购买,就要开通最低定价68的季卡会员获取权益。

  除了以上的知名偶像团体经纪公司,其他偶像类经纪公司也会在推出艺人实体专辑、线下粉丝活动时同步配置特定小卡。

  一些时尚杂志、品牌公司在邀请到流量型艺人做拍摄、代言的时候,也会把小卡作为杂志、商品的赠品礼物,来促进销量。即使不是经纪公司出的小卡,粉丝还是会对此趋之若鹜,并且进行集卡活动。

  从C端来看,最典型的就是网络上因此诞生的数个小本生意。小红书、微博、闲鱼均出现了许多小卡抽抽乐、小卡盲盒形式的商品或店铺。寄生在盲盒和直播的形式上,小卡用低价打开了下沉市场。

  这些直播间内,往往都有着手写的小看板,写着“15/20/30一抽”“池子含XX团”“贵妇包装”等关键信息,在小红书直播页还会有“00后摊主”“温柔大姐姐”的个性标签。有些时候,直播间只因为主播会聊天、唱歌好听就会爆满。

  据观察,小红书小卡抽抽乐直播间,一晚成交单数最高能够达到四位数,粗略估计成交额能够达到几万。

  当然,B端仍然是做生意的主力。小卡经济和实体专辑的潜力,自然不会逃过他们的眼睛。网易、抖音、京东、阿里、TME等平台都对此虎视眈眈。

  看上去,小卡似乎已完成了在内娱的“文化入侵”。剧本杀套盒、电影院票根、rap综艺……如今的小卡热衷于出现在各个角落。

  80后玩奥特曼卡,85后90后玩方便面卡、英雄水浒传卡,95后有自己的数码宝贝。此前一位小朋友在千佛山许愿,希望自己能得到一套限定版的奥特曼卡片,奥特曼卡又在10后中走红。

  据了解,奥特曼卡背后公司卡游成立不过四年,在2021年营收就约30亿元,净利润超10亿元,并于2021年就获得红杉资本投资,估值达10亿美元。

  虽然群众对小卡的消费热情,但毋庸置疑,小卡的制作和售卖仍然有限制,尤其是引进的商品。

  当然这也迎合了韩国的经纪公司想要给专辑的首周、首发销量一些刺激的目标。小卡慢慢的变成了现象级的东西,他把这个口子打开了,所以就开始和各个平台合作。

  这主要由经纪公司的意愿决定。经纪公司可能觉得线下不可控,或者看不到数据,就要求你只能做4、5天。

  而且经纪公司的人考量也比较细致,他会觉得线下其实带动的是门店客源流群的活跃度,收益的不只是经纪公司自己的东西,还会带动别的东西,所以它相对于线上的授权费用或者会高很多。

  在线下店,也会有许多大爷大妈,他们并不是所谓粉丝,而是被门店中的热闹吸引过来,并且因此激发了购买欲。关注到这些,现在小浩在线下门店也会设置韩红、林俊杰、周杰伦等艺人的产品。

  线下店铺有门店、店员经营成本,商场分成以及大量的运输费用。粗略估算,每次从总部发到各个门店,在大多数情况下要六七千块,除此之外还有搬运、贴标的人工成本。

  其实一直娱是中国唯一在这方面一家报批的公司,也是国内唯一一家有线下店的。

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